Automobile
Des contenus pour les écrans de votre concession qui vous aident à vendre
Que diffuser sur les écrans de votre concession automobile ? Découvrez comment mettre en valeur vos véhicules, présenter vos offres et solutions de financement, et promouvoir vos accessoires et services avec des messages visuels clairs.
Transformez chaque message en une opportunité commerciale
Le contenu diffusé sur un écran influence ce que vos clients découvrent, retiennent et demandent pendant leur visite. Un visuel attrayant peut éveiller leur intérêt pour un véhicule, tandis qu'un message clair les aide à comprendre pourquoi il mérite leur attention.
Plutôt que de multiplier les messages publicitaires institutionnels, associez nouveautés, offres commerciales et services utiles. Mettez en avant un modèle disponible, présentez une offre de financement ou faites découvrir des accessoires qui complètent l'achat d'un véhicule.
Inutile de multiplier les informations sur un même écran. Un visuel centré sur un message principal, un avantage facilement identifiable et une action précise peut être plus efficace qu'un écran surchargé de promotions.
Six types de contenus pour les écrans de votre concession automobile
Toutes les campagnes ne répondent pas au même objectif. Variez les contenus diffusés sur vos écrans pour présenter votre offre commerciale et attirer l'attention sur des opportunités que vos clients pourraient autrement manquer.
Véhicules à la une
Mettez en avant les modèles disponibles, une sélection de véhicules ou des versions dotées d'équipements spécifiques. Présentez leurs principaux atouts et invitez vos clients à demander davantage d'informations.
Nouveaux modèles
Présentez les nouveaux modèles et les dernières nouveautés avec des visuels attrayants et un message facile à retenir. Éveillez la curiosité de vos clients avant même qu'ils ne se renseignent sur un véhicule.
Offres commerciales
Mettez en avant les promotions en cours, les avantages spécifiques ou les offres à durée limitée. Présentez clairement l'essentiel de chaque offre sans omettre les conditions importantes.
Financement
Présentez vos offres de financement avec des chiffres lisibles, les conditions essentielles et une invitation à vous rapprocher de votre équipe commerciale pour obtenir davantage de détails.
Accessoires
Présentez les accessoires, les équipements complémentaires et les produits associés aux véhicules. Aidez vos clients à découvrir des options susceptibles d'enrichir leur achat.
Services après-vente
Faites connaître vos prestations d'entretien, vos révisions et vos campagnes de service. Rappelez à vos clients les services disponibles pour susciter de nouvelles demandes de renseignements et de nouvelles visites.
Pour chaque véhicule, choisissez un message qui attire l'attention
Un visuel efficace n'a pas besoin de détailler toutes les caractéristiques d'une voiture. Il doit avant tout susciter l'intérêt en mettant en valeur un argument précis.
Choisissez une photo attrayante, précisez le modèle et mettez en avant un atout pertinent pour l'acheteur : l'espace, les équipements, l'autonomie ou une caractéristique distinctive.
Par exemple, une campagne peut présenter un véhicule familial avec le message « Plus d'espace pour tous vos projets », puis se terminer par « Renseignez-vous sur ce modèle ».
Pour présenter vos nouveautés, évitez d'accumuler les caractéristiques techniques. Privilégiez un message principal et laissez l'équipe commerciale apporter les précisions nécessaires.
Votre écran devient ainsi un support à la conversation commerciale, plutôt qu'une fiche technique difficile à lire.
Présentez vos offres et solutions de financement de façon claire dès le premier coup d'œil
Une offre perd de son impact lorsque le client met trop de temps à la comprendre. Sur les écrans d'une concession automobile, privilégiez un message commercial direct et veillez à ce que les conditions importantes soient facilement accessibles.
Commencez par l'essentiel : un avantage commercial, une campagne en cours ou une solution de financement. Mettez ensuite en avant uniquement les informations nécessaires à la compréhension de l'offre.
Si vous affichez des mensualités ou des prix, veillez à ce que les montants et les conditions applicables soient exacts, lisibles et à jour. Les mentions en petits caractères doivent également rester faciles à consulter.
Vous pouvez également créer des campagnes dédiées à certains véhicules, à des promotions saisonnières ou à des avantages associés à des services particuliers.
L'objectif est d'encourager le client à demander des précisions en disposant des informations essentielles, sans remplacer les explications complètes que doit fournir l'équipe commerciale.
Mettez vos écrans à profit pour promouvoir les accessoires et les services après-vente
Les opportunités commerciales ne s'arrêtent pas au choix du véhicule. Vos écrans peuvent aussi mettre en valeur les accessoires, les équipements complémentaires et les services qui accompagnent l'achat.
Présentez des campagnes consacrées aux pneumatiques, à l'entretien, aux révisions ou aux accessoires de saison, en mettant en avant un avantage concret. Vous pouvez, par exemple, promouvoir une révision avant les vacances ou un accessoire adapté aux voyages en famille.
Évitez de multiplier les références comme dans un catalogue. Sélectionnez les services les plus pertinents et expliquez en quoi ils peuvent intéresser vos clients.
Si vous souhaitez également adapter votre communication aux différentes étapes de la prise en charge en atelier, découvrez comment organiser les écrans d'affichage dynamique dans les ateliers automobiles, de l'accueil à l'attente et à la restitution du véhicule pour diffuser des informations utiles à chaque étape de la visite.
Trois clés pour créer des messages commerciaux efficaces
Un message principal
Consacrez chaque visuel à un message précis : un véhicule, une promotion ou un service. Évitez de disperser l’attention en affichant plusieurs offres simultanément.
Des informations claires
Privilégiez des titres lisibles, des images pertinentes et des informations commerciales faciles à repérer. Veillez à maintenir à jour les prix, les conditions et les dates.
Un appel à l’action précis
Terminez par un appel à l’action simple : « Consultez les disponibilités », « Renseignez-vous sur cette offre » ou « Découvrez les accessoires ».
Une fois vos messages commerciaux définis, réfléchissez à leur place dans le parcours d’achat. Découvrez comment organiser les écrans d’une concession automobile selon le parcours d’achat et quel rôle chacun peut jouer pour accompagner les clients dans leurs décisions.
Préparez vos campagnes et diffusez-les sur vos écrans avec iMediaGO
Avec iMediaGO, créez des contenus visuels pour présenter vos véhicules, vos promotions et vos services, puis diffusez-les sur les écrans de votre établissement.
Organisez vos messages commerciaux, actualisez vos campagnes lorsque vos offres évoluent et maintenez une communication cohérente sans avoir à préparer chaque écran séparément.
Vous pouvez ainsi consacrer davantage de temps au choix de vos messages et moins à la gestion de leur diffusion.
Questions fréquentes
Transformez vos écrans en supports de nouvelles opportunités commerciales
Présentez vos véhicules, mettez en avant vos offres et faites connaître vos services grâce à des contenus numériques faciles à actualiser. Découvrez comment iMediaGO peut vous aider à mieux exploiter les écrans de votre concession automobile.
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